杏彩体育进入四月，天津楼市新盘营销逐渐升温，有新开楼盘门庭若市，而置业者中不乏老年人选择购买的身影。据某楼盘项目营销负责人介绍，前来看房选房的置业者中，60岁以上的老年置业群体占有相当大的比例，他们当中尤以改善性置业需求为主，也有的是为了孩子来选择产品。这位负责人强调，老年置业热度升温的同时考量着楼盘产品是否能赢得关注，拷问着楼盘项目是否做好了准备。

　　据了解，楼盘项目营销主要针对的目标客群多为35-55岁之间杏彩体育，因为这部分人多是具有一定的资金实力，对于居住生活的品质追求相当高，其中主要还是改善性置业需求较多，因此在楼盘营销的推广话术上围绕的多为楼盘产品的位置、住区的环境以及生活配套和交通路网，但对于老年置业群体则需要更细致，更有吸引力的产品推广用语，因为老年置业者在选择产品上还是具有一定的认知选择。

　　今年65岁的王先生直言，售楼的营销顾问总是讲项目所在的区域，实际上我比他们更了解楼盘所在的位置，甚至比他们还更了解这一片区域的“风土人情”，我想听的是这个楼盘项目都有什么样的特点，与同类产品相比有什么优势，特别是针对老年居住生活都有哪方面的特色和服务。

　　有老年置业者表示，现在的楼市对于养老居住产品还不是很丰富，还不能更多地满足老年置业的需求。市场上除了极少数的“康养项目”，基本上都是迎合年轻人的居住产品，如果有开发商关注老年置业，选择设计一些“适老”的产品，一定会赢得市场的推崇和喜爱。

　　本市房地产业界人士尹同领认为，早些时候楼市确实出现过“养老地产”项目，但开发面积小，市场引力不大，而开发商从拿地到设计开发都有一系列的流程，开发养老产品并不简单。随着国家“适老化居住环境”纳入银发经济重点领域，相信养老置业产品会逐渐形成趋势。

　　目前一些城市开始运行如老年人将房产抵押换取养老金，同时保留居住权，进而解决“有房无现金流”，又如政府与企业联合开发，老年人购买部分产权即可入住，剩余产权由企业持有并承担运营成本。

　　有楼盘项目设计师表示，适老居住产品要具备多样化的细节，如卫生间干湿分离、加装扶手、无高差地面、跌倒监测雷达、远程医疗问诊系统等，这些都包含了设计、科技等方面的融合。

　　从市场来看，老年置业需求正从“生存型居住”向“品质化生活”转型，因此需要开发企业和设计团队以及后期的物业做好充分准备，满足适老置业者的需求。